محمد بن صالح
خسرنا الملايين بسبب المشاريع التقنية والدخول فيها دون دراسة او تخطيط
اليوم راح أتكلم عن Upwork طبعا الهدف من هذا الحديث هو تسليط الضوء على مثل هذه المشاريع وتوضيح ما تحتاج من تكاليف وتشغيل حيث لاحظت العديد من الشباب يخسر كثيرا في إعداد التطبيق او الموقع ويغفل كثيرا التشغيل
أكثر من 40 نقطة مهمة فيها معلومات ونصائح خيالية كل واحد يقرأها قبل ما يبحث عن شركة تقنية تنفذ المشروع.
سنناقش بعض الأرقام والإحصائيات الخاصة ب Upwork كمثال لأنه مشروع ليس لدية مخزون والتوصيل ولا ايجار معرض ويظن الكثير انه سهل بسم الله نبدأ:
ماهو Upwork ؟
1.منصة للعمل الحر
2.تأسست عام 199 وكان اسمها Elance في سان فرانسيسكو، كاليفورنيا
3.تغير اسمها في 2003 الى oDesk
4.وتغير اسمها في 2013 الى as Elance-oDesk
5.وتغير اسمها الى الاسم الحالي وهو Upwork في 2015
6.ترتيبها في تصنيف المواقف العالمية 443 حسب موقع Alexa rank
مسجل فيها حوالي 15 مليون من مقدمين العمل الحر
8.ومسجل فيها حاليا 5 مليون طالب خدمة نشط
9.تقدم سنويا حوالي 3 مليون فرصة عمل
10.تقدر قيمتها السوقية بحوالي المليار دولار وتصنف كأكبر شركة في سوق العمل الحر
11.عدد الموظفين تقريبا (570 موظف) لاحظ العدد فلاتتوقع إنك تحقق إيرادات مليونيه بدون موظفين
12.نتكلم الان عن ارقام عام 2019
13.بلغ اجمالي الاعمال المنفذة من خلال المنصة أكثر من 2 مليار
14.تعمل في أكثر من 180+ دولة
15.مسجل فيها أكثر من 8000 مهارة
16.بلغت الإيرادات في 2019 حوالي 300,562 مليون دولار بنسبة نمو 19% عن 2018
17.بلغت تكلفة المبيعات حوالي 88,144 مليون دولار بنسبة نمو 8% عن 2018
18.نسبة تكلفة المبيعات 29% من حجم الإيرادات وهذه نقطة مهمة حيث نسمع العديد من أصحاب المشاريع يقول ما عندي تكاليف لان ما عندي بضاعة ولا مخزون نصيحة لست أكبر من هذه الشركات.
19.تكلفة البحث والتطوير 64,027 مليون دولار وهذه نقطة أخرى ما في مشروع تقني ما يحتاج تطوير .
20. تكلفة التسويق 95,891 مليون دولا ر حطها في بالك التطبيق لن يعمل لوحده.
21.حققت الشركة خسائر تشغيلية وقدرها (18,732) مليون دولار تخيل وعمرها 20 سنة تقريبا
22.صافي الخسارة بنهاية 2019 حوالي (16,659) $ مليون دولار
23.خذ هذه المعلومات راح تفيدك كثير في التخطيط لمشروعك
24.هامش الربحية من الإيرادات في المشروع لعام 2019 بلغ 71%
25.تكلفة البحث والتطوير 21% من الإيرادات.
26.تكلفة التسويق والرواتب 32% منم الإيرادات.
27.تكلفة المصاريف الإدارية والعمومية 22% من الإيرادات.
28. 1% احتياطي من حجم الإيرادات مخصص خسارة عمليات.
29.عجز نقدي بحوالي 70 مليون دولار
30.أكبر سوق لديهم أمريكا وهذا طبيعي بنسبة 27% ولكن الغريب ان ثاني أكبر سوق بعد أمريكا الهند والفلبين بالنسبة لي كان الفلبين غريب.
31. طيب للتوضيح وهذا مهم جدا لاي صاحب مشروع تقني ماذا نعني بتكلفة المبيعات في المشروع التقني في الغالب تعني التالي:
32.تكلفة عمولات الدفع سواء للبنك او الشركة الوسيطة انتبه تهمل هذا الرقم
33.خدمة العملاء
34.خدمات الاستضافة
35.جميع البرامج والاشتراكات المتعلقة بتحقيق مبيعات مثال برنامج علاقات عملاء وغيرها
36.الرواتب المباشرة
37.المكافآت
38.مصاريف السفر والانتقال المتعلقة بالبيع
39.أتمنى ان تكون المعلومات أعلاه قد وضحت ما هو خلف كواليس المشاريع التقنية حتى التي ليس لها مخزون أو إيجار
40.نعم تستطيع البدء بشكل بسيط ولكن يجب التخطيط للمستقبل في الختام إذا أحببت أن تقوم بمشروع تقني فنصيحة لك قم بالآتي قبل البدء بالبرمجة:
41.تحليل الفكرة
42.اعداد نموذج العمل ومحاولة الابتكار والابداع فيه
43.اعداد النموذج المالي والتخطيط المالي للمشروع
44.اعداد Request for proposal عن طريق شخص تقني خبير حتى لا تكون عرضة للخسارة
45.اطلب عرض فني ومالي بناء على المقترح الذي أعده الخبير
أتمنى لكم التوفيق