كيف تسعّر منتجك او خدمتك ؟

خليل الجميري 🇸🇦

📍هل فكرت تبدأ #مشروعك وماتعرف كيف تسعّر منتجك او خدمتك؟

🟢 تابع #الثريد وراح نتعلم طرق استراتيجية للتسعير

📌المحاور الرئيسية:

1️⃣ الفرق بين التكلفة والسعر والقيمة

2️⃣ تغطية التكاليف الثابتة والمتغيرة

3️⃣ استراتيجية التسعير

4️⃣ طرق التسعير

5️⃣ قرار تثبيت، او زيادة او تخفيض السعر

1️⃣الفرق بين التكلفة والسعر والقيمة:

#التكلفة هي قيمة ماتنفقه لإنتاج خدمتك او منتجك

#السعر هو مايتم تحصيلة من مبلغ بعد توفير الخدمة او المنتج

#القيمة هي السعر المستحق للمنتج او الخدمة بنظر العميل

📌بقدر المستطاع حدد السعر الذي يعكس القيمة بنظر العميل وليس فقط بناءً على التكلفة

2️⃣ تغطية التكاليف الثابتة والمتغيرة:

📌لكل مشروع هنالك تكاليف لابد من حصرها ليتم تغطيتها اثناء التسعير لتحقيق الدخل

#تكاليف_ثابتة لاتتغير بغض النظر عن زيادة او تخفيض المبيعات (ايجار، فواتير، رواتب)

#تكاليف_متغيرة تتغير بناءً على حجم المبيعات (مواد خام، نقل وتخزين، عمل اضافي)

3️⃣ استراتيجيات التسعير:

#التسعير بناءً على التكاليف:

يستخدم غالباً في المشاريع والاعمال الكبيرة بحجم مبيعات عالي او ايضاً في السوق الذي يسيطر علية المنافسة على الاسعار.

#التسعير بناءً على القيمة:

يستخدم في حال وجود قيمة تنافسية لمنتجك تميزك عن المنافسين. بالتالي خلق دخل اعلى

4️⃣ طرق واساليب للتسعير:

#تخفيضات

يمكن عملها لكسب عملاء

#اسعار احادية

٩٩ ريال اكثر جاذبية للعميل من ١٠٠ ريال

#تسعير احد المنتجات باقل من التكاليف

بهدف بيع منتجات اخرى بسعر اعلى

#سكيمنق

بيع منتج حصري او مميز بسعر مرتفع

#التغلغل

تخفيض السعر عن المنافسين لكسب عملاء اوفياء

5️⃣ قرار تثبيت او زيادة او تخفيض الاسعار:

هنالك اوقات يجب عليك تثبيت او تغيير الاسعار للربح:

#تثبيت_السعر

تقليل الميزات ونوع الخدمات بالتالي تخفيض التكاليف

#رفع_السعر

في حالة تقديم خدمة او منتج جديد وجعل القديم مهمل او التقليل من قيمته

#تخفيض_السعر

يحدث فقط بشكل مؤقت "تخفيضات"